Master Sample ・ 事業ピッチ
課題の根拠から、資金で達成することまで
［対象顧客］が［場面］で困っている。
現在の代替手段は［方法］。
1回［ ］分 × 月［ ］回。
調査対象［ ］件／調査期間［ ］。
記入用見本：出典［資料名・日付］。未調査なら「仮説」と明示する。
誰が、何を渡すか。
［必要な操作・情報］
何を代わりに行うか。
［処理・人の確認］
何が、いつ届くか。
［成果物・所要時間］
顧客の実際の操作画面や提供物があれば、この図と差し替える。
［ ］社・人
地域・業種・条件［ ］
［ ］円／顧客・年
料金 × 年間利用量
［ ］円／年
対象顧客数 × 年間単価
出典・推計時点［ ］。獲得目標［ ］社は、営業能力と転換率から別に置く。
利用者［ ］／契約者［ ］。
予算を持つ人が得る価値［ ］。
［ ］円／［月・回・契約］。
比較対象［ ］／検証状況［ ］。
希望価格と、実際に支払われた価格を区別する。
売上［ ］円 − 直接原価［ ］円
＝ 粗利［ ］円／月
CAC［ ］円 ÷ 月次粗利［ ］円
＝ 回収期間［ ］か月
同じ顧客単位で月次粗利が一定とする概算。継続期間［ ］か月。
CACの費用範囲・算定期間・新規顧客数を記す。粗利が0以下なら回収不能。
今の方法［ ］
続ける利点と負担［ ］
製品・外注先［ ］
費用・手間・成果［ ］
勝てる条件［ ］
劣る点・導入負担［ ］
同じ条件で比較する。根拠［実測・顧客の声・公開情報］／確認日［ ］。
［ ］円／対象期間［ ］
計上基準［ ］／出典［ ］
［ ］件／基準日［ ］
契約単位［ ］／出典［ ］
継続［ ］件 ÷ 対象［ ］件 × 100
観察期間・対象条件［ ］
対象の利用開始月・出典［ ］
未計測は「未計測」。実績・予測・目標を混ぜず、グラフは実データから作る。
担当［氏名・役割］
関連実績［ ］
担当［氏名・役割］
関連実績［ ］
未充足の役割［ ］
採用・外部協力の計画［ ］
経歴の羅列ではなく、今回の計画を実行できる根拠を書く。
期限［ ］／担当［ ］
達成条件［ ］
期限［ ］／担当［ ］
達成条件［ ］
期限［ ］／担当［ ］
進む条件・止める条件［ ］
達成条件は、観測できる数値か状態にする。未達時の対応［ ］。
配分［ ］円
達成すること［ ］
配分［ ］円
達成すること［ ］
配分［ ］円
確保する期間［ ］か月
配分合計＝調達額。既存現金・収入・月次支出を含め、資金が持つ期間を確認する。
調達希望額［ ］円。
この資金で［達成条件］まで進める。
［期限］までに［面談・資料確認］。
担当［ ］／連絡先［ ］。
仕上げ：各ページのタイトルを、根拠で裏づけられる自社の結論に書き換える。